Da un rapporto con il trade basato sul confronto fornitore-cliente si stanno consolidando modalità di gestione degli assortimenti, delle prestazioni, degli spazi etc. Occorre saper gestire i propri prodotti all’interno della categoria di appartenenza realizzando performance eccellenti per il distributore e reali vantaggi per il consumatore finale.
- L’evoluzione delle relazioni: perché il Category Management.
- Dalla nascita del Category Management alle evoluzioni future.
- Come conciliare le esigenze del Retailer e del Produttore: ostacoli e opportunità.
- Come il Trade opera le sue scelte: strategia, ruolo e obiettivi della categoria.
- Come il Produttore può orientarle e supportare i propri clienti
- Cosa occorre per implementare il Category Management nella nostra Azienda.
- Le informazioni necessarie e le fonti disponibili.
- L’impatto sull’organizzazione interna.
- Il Category Plan: imparare a svilupparlo e rivederlo nel tempo e cosa e come
- Monitorare i fattori chiavi della categoria.
- Casi eccellenti di partnership